BIESSE NA LIGNA 2025

Najveći evropski sajam mašina, alata i opreme za drvnu industriju, LIGNA, održan je poslednje nedelje maja u Hanoveru. Ove godine, BIESSE se odlučio za potpuno novi koncept predstavljanja, prikazavši celokupan portfolio: linije, mašine i komponente.

U Hali 11, kompanija je prikazala svoju ponudu proizvoda, rezultat značajne evolucije usmerene na pružanje obnovljene vrednosti dinamičnom i sve više multidimenzionalnom tržištu.

Na ovogodišnjem Sajmu LIGNA po prvi put je predstavljen brend Biesse Technic, koji tržištu donosi integrisane proizvodne linije. Ovaj brend predstavlja najnapredniji izraz majstorstva i tehnologije kompanije, osmišljen da odgovori na sve veću složenost industrijskih procesa obrade drveta, stakla i kamena.
Biesse Technic je na Sajmu predstavljen kroz multimaterijalnu proizvodnu liniju – koncept osmišljen da ponudi potpuno i sveobuhvatno iskustvo, uz demonstracije uživo, gotove proizvode i digitalne simulacije, pri čemu svaki tok obrade materijala koji je prikazan odražava realnu proizvodnu potrebu.

U delu posvećenom Biesse Machinery, kompanija je prikazala svoj obnovljeni portfolio, nudeći rešenja prilagođena različitim segmentima tržišta i usmerena na kreiranje dodatne vrednosti u različitim proizvodnim okruženjima. U dinamičnom ambijentu, posetioci su vođeni kroz  Machinery Boxes – interaktivne prostore koji predstavljaju novi pristup u odnosu sa kupcima. Na ovim mestima mogli su se naći digitalni alati, 3D modeli, interaktivni sadržaji i kompletna baza mašina, omogućavajući dinamično i sveobuhvatno istraživanje tehnologija, konfiguracija i rešenja.

Machinery Boxes su takođe služili kao tačke povezivanja sa novom mrežom Biesse Material Hub – jedinstvenim prostorima za multimaterijalno iskustvo, koji su već uspostavljeni u Australiji, Japanu, Francuskoj, Portugalu i Kanadi. Posetioci su imali priliku da se uživo povežu sa ovim centrima, prate demonstracije i istraže tehnološke mogućnosti mašina.

Mašine su  predstavljene u digitalizovanom prostoru uz podršku stručnjaka za proizvode i komercijalista iz Italije i ostatka sveta, sa demonstracijama funkcionalnosti putem prenosa uživo iz novog Material Hub-a u Torontu, što je savršen primer kako se digitalna i fizička iskustva mogu spojiti. Ovaj pristup, zbog činjenice da po prvi put na sajmu ove veličine, jedan od najvećih svetskih proizvođača nije fizički izložio standardne mašine, privukao je dosta posetilaca zainteresovanih da saznaju više o Biesse linijama, kao i o novom Biesse portfoliu mašina koji je lansiran krajem marta.

O svemu ovome imali smo priliku da tokom LIGNA 2025. razgovaramo sa Rafaelom Pratijem, direktorom za marketing i komunikacije kompanije BIESSE.
Reč je o novom identitetu. On se zasniva na dva stuba. Prvi je multimaterijalnost – mogućnost da klijentima ponudimo rešenja za obradu ne samo drveta, već i kamena, metala, stakla i naprednih materijala, jer su svet u kome živimo i proizvodi koje kupujemo, poput kuhinje ili ormana, sačinjeni od više materijala, objašnjava Rafael Prati.

Drugi je činjenica da mi za obradu materijala proizvodimo linije koje čine naše mašine, a u kojima su delovi koje mi proizvodimo. HSD i DIAMUT, kao poznati proizvođači komponenti, ove godine su po prvi put na nekom sajmu predstavljeni kao deo BIESSE, čime smo dobili kompletan portfolio pod jednim krovom. Sve ovo klijentu značajno olakšava poslovanje, jer može dobiti mašine, delove, softver i servis sa jednog mesta ma koji materijal da obrađuje, bez komplikacija u logistici integraciji do kojih dolazi kada se radi sa više proizvođača, ističe gospodin Prati.

Ono što prati novi identitet su i promene u načinu kako kompanija želi da se predstavi klijentima. Otvoreni su novi MATERIAL HUB-ovi  u Sidneju, Osaki, Lionu, Portu i Torontu, a uskoro se očekuje i otvaranje u Pezaru.

Najpre je potrebno da razumemo da MATERIAL HUB nije Show Room. Show Room je mesto na koje dođete  da biste prisustvovali prezentaciji rada mašine, dok je MATERIAL HUB potpuno novo iskustvo, kako vizuelno tako i u pogledu pristupa i odnosa prema klijentima koji će biti naši gosti.
Koja je uloga kompanije TOP TECH WOODWORKING i drugih lokalnih partnera u svim ovim promenama?

Vrlo bitna. Mi naravno shvatamo da je svako tržište specifično, te da ono što klijenti očekuju u Japanu, nije isto što i u Portugalu. Upravo zato i postoje regionalni MATERIAL HUB-ovi širom sveta, kako bi se bolje razumele i ispunile potrebe klijenata, a onaj namenjen za Vaše klijente u Pezaru biće otvoren za nekoliko nedelja, kao poslednji u nizu.

Što se tiče konkretno Vaše uloge, TOP TECH WOODWORKING je ambasada BIESSE na svom tržištu, vi predstavljate kompaniju, ali istovremeno vi ste i ambasador klijenta koji nam daje informacije kako bi proizvodi i usluge u vašem regionu bile što bolje prilagođene onome što je Vašim klijentima potrebno, ističe gospodin Rafael Prati.

TOP TECH WOODWORKING PRATI EVOLUCIJU
U proteklih godinu dana povećali smo broj tehničara, kao i zaposlenih u Sektoru rezervnih delova, komercijalnom timu i marketingu. Nastavljamo da unapređujemo svoje kadrovske i tehnološke resurse, kao i da ulažemo u edukaciju i opremu kako bi svaki klijent na tržištu Srbije, Bosne i Hercegovine i Crne Gore imao servis i prateće usluge najvišeg standarda.

BIESSE je promenom imena svojih mašina sklonio sa tržišta neke od svojih prepoznatljivih brendova kao što su SELCO ili AKRON. Mnogi se pitaju zašto?
Analize unutar kompanije su pokazale da smo imali mnogo modela mašina koje su bile veoma slične, ali ne iste, čija proizvodnja je uzimala mnogo  resursa kompanije, dok istovremeno nije bilo značajne razlike u prednostima za kupce. Iz tog razloga je ponuda mašina obnovljena, a ovo je morala da prati i promena imena. 
Najrelevantniji BIESSE brendovi su upotrebljeni kao nazivi za kategoriju mašina, čak i ako su se nekada odnosili na nešto drugo. Tako je na primer, ROVER prepoznat kao najpoznatiji brend za obradu drveta i gotovo sinonim za CNC mašinu u ovoj oblasti, pa su sve mašine za obradu drveta postale ROVER, uz dodatak nazivu koji objašnjava koju obradu vrši (CUT, DRILL itd), kao i za koji je segment klijenata namenjen (GO, UP i PRO). Na ovaj način je čak i nekome ko nema prethodnog iskustva sa BIESSE mašinama omogućeno da lako razume koja je mašina u pitanju, šta radi i za koga je namenjena.

Ovlašćeni prodavac i serviser Grupacije Biesse, TOP TECH Woodworking d.o.o.
KNEZA MILOŠA 25, 11000 BEOGRAD  ·  tel. +381 (0)11 3065 614
office@toptech.rs  ·  www.toptech.rs