top-tech
Mailing lista
Pošaljite nam svoju E-Mail adresu i dobijaćete redovna obaveštenja u vidu newsletter-a.
Sigurnosno pitanje, molimo saberite dva broja:


 X          U        
1Q     B    2 K   IG7
 H    MY4   SII      
 T     A      X   FNU
XFG           T      
Pretraga  
Članci i autorski tekstovi

U poseti uspešnima – MINESAL Pančevo

Preko 20 godina permanentnog rada i razvoja kompanije MINESAL iz Pančeva. Dugogodišnje iskustvo i odgovoran rad su garancija kvaliteta proizvoda u čijoj osnovi su palete i drvena ambalaža. 

Firma MINESAL ima dobru osnovu za razvoj. Tehnološki smo adekvatno opremljeni, imamo dobru lokaciju, u središtu smo topolovih šuma, sa našim dobavljačima i kolegama imamo korektan odnos koji negujemo i čuvamo, kao što negujemo i naš odnos sa kupcima poštujući dogovore ne samo po kvalitetu naših proizvoda i vremenu isporuke, nego kompletan poslovni odnos koji podrazumeva međusobno razumevanje, uvažavanje i poštovanje – kaže gospodin Mile Grujić. 

Krajem septembra smo u Pančevu posetili preduzeće MINESAL koje iza sebe ima preko dve decenije iskustva u proizvodnji drvene ambalaže i paleta, gde su u izuzetno prijatnoj atmosferi naši sagovornici bili Mile Grujić, osnivač, vlasnik i direktor firme MINESAL, njegova kćerka Aleksandra i sin Nemanja. Njih troje su tim i nosioci kompletne organizacije i proizvodnje ovog preduzeća, a do skora je u firmi radila i od velike pomoći bila i Svetlana, supruga gospodina Grujića, čije se obaveze trenutno svode na brigu o domaćinstvu porodice Grujić. 

Naši sagovornici Mile Grujić, njegova kćerka Aleksandra i sin Nemanja

Uz zahvalnost što ste se odazvali pozivu za razgovor, prvo ću, gospodine Grujiću, pitati Vas: kako i kada je nastala Vaša firma?

– Moja porodica je u Pančevo stigla iz Hrvatske 1995. godine. Bilo je to teško, krizno, poratno vreme kada je u Srbiju, spašavajući život, pristizao veliki broj proteranih ljudi... Kao šumarski tehničar sa iskustvom, prvo sam hteo da se zaposlim u šumarstvu, ali u to vreme to nije bilo moguće. Onda sam se okrenuo privatnom biznisu. Najpre sam se bavio transportom trupaca, prvo sa jednim kamionom, pa sa dva, tri... Kako su firme za koje smo prevozili sirovinu rasle i postepeno nabavljale svoje kamione, nama se posao sve više smanjivao, pa smo odlučili da se okrenemo proizvodnji, konkretno preradi drveta. U početku to je bila samo pilana. Te 2002. godine MINESAL je koncipiran kao mala drvoprerađivačka radionica za proizvodnju rezane građe, a proizvodnja se odvijala u dvorištu porodične kuće, gde sam radio ja i još četiri radnika... Ljudi koji su u to vreme pristizali u Srbiju su najčešće gradili kuće,  pa je potražnja za daskom permanentno rasla. Tada u Pančevu nije bilo nikoga ko je to ozbiljno radio, pa smo mi sa puno entuzijazma i sistematski počeli da sečemo dasku. Trajalo je to nekih 7 ili skoro 8 godina, tako da su među daskama, uz miris piljevine i rezanog drveta, odrastala i moja deca, pa s pravom mogu reći da su moji naslednici u poslu od malih nogu – uz osmeh se seća Mile Grujić.

– Uz naš proizvod, topolovu dasku, za naše kupce smo uvozili i građu iz Bosne. Objektivno proizvodnja i broj zaposlenih su permanentno imali rast, ali je u jednom momentu potražnja za daskom stala, smanjila se gradnja, ljudi su sagradili kuće, a kako u to vreme topola nije bila sertifikovana za gradnju stambenih zgrada,  potražnja za topolovim daskama je praktično stala. Ali mi nismo bili iznenađeni. Pratili smo tržišne tokove i bili spremni...
Mi često kažemo da se tržišni tokovi teško mogu prognozirati, da su promenljivi i nestabilni, ali da je drvna industrija fleksibilna, da se brzo prilagođava tržišnim uslovima. 

Mogu li reći da ste Vi to potvrdili?

– Upravo radi promene tržišnih uslova mi smo se preorijentisali i počeli da radimo patose za gajbe. Rekoh da smo pratili tržišne tokove i da nismo čekali, jer čekanje nikad nije rešenje... Ali prostor gde smo tada radili nije bio dovoljan ni adekvatan; grad se širio, ulice asfaltirale, a bila je velika frekvencija kamiona, jedni dovoze, drugi odvoze robu, pa smo uz proširenje proizvodnje 2017. godine prešli na našu današnju lokaciju, na periferiji našeg grada, uz magistralni put Pančevo – Vršac.   

– U kratkom periodu potražnja za našim proizvodima je ubrzano rasla što je bio dokaz i pokazatelj naše poslovnosti i kvaliteta proizvoda, kao i potvrda ispravnosti moje ideje i odluke da se preorijentišemo. Potvrdila se ona poznata poslovica: Pobeđuje ko se usuđuje... 

– Uvođenjem dodatnih smena i zapošljavanjem većeg broja ljudi,  proizvodnja se te 2017. godine povećala za 40 procenata. Svakodnevno se radilo na proširenju proizvodnih kapaciteta i nabavljanja novih mašina kako bi se povećao kapacitet proizvodnje, poboljšala bezbednost radnika i pre svega uslovi za rad. Paralelno sa pomenutim proširenjem kapaciteta došlo je i do zapošljavanja nove radne snage i novih, sasvim drugačijih proizvodnih programa kao što je proizvodnja patosa za voćarsku ambalažu i elemenata za istu, kao i proizvodnja paleta i paletnih elemenata.

Molim Vas, gospodine Grujiću,  recite nam nešto više o proizvodnom programu Vaše firme. 

– Pored patosa za voćarsku ambalažu, koja čini osnovu našeg proizvodnog programa, MINESAL ima i značajnu proizvodnju paleta i paletnih elemenata koje plasira na domaće i inostrano tržište sa kapacitetom od preko 10.000 paleta na mesečnom nivou. Posedujemo takođe i komore za termičku obradu paleta sa standardom ISPM 15 i rednim brojem 84. Vršimo izradu paleta raznih dimenzija, po zahtevu kupaca, od najjednostavnijih ciglarskih paleta, sve do komplikovanijih paleta sa izuzetnom čvrstinom i nosivošću.

– Kao svoj primarni proizvod firma MINESAL izrađuje topolove patose za voćarsku ambalažu raznih dužina, širine i debljine po želji kupca. Takođe smo u mogućnosti da patose hemijski tretiramo u specijalnoj tečnosti koja se koristi u prehrani i sprečava fizičke promene na patosima, produžava vreme lagerovanja istih i olakšava skladištenje. Uz hemijsko tretiranje patosa, vršimo i sušenje patosa u specijalnim sušarama. 
– Ranije je odnos proizvodnje patosa i paleta bio približno isti, po 50%, a sada je oko 70% proizvodnja patosa, a oko 30% proizvodnja paleta. Ljuštenje nam radi u dve smene, a proizvodnja paleta radi u jednoj smeni. Palete nam pomalo dođu kao propratni deo proizvodnje jer ima dosta napuklih trupaca, a često nas i prisile da moramo uzeti robu koja nam po kvalitetu ne odgovara.
– Trenutno godišnje proizvedemo 60 do 70 hiljada paleta, a što se tiče patosa za gajbe godišnje proizvedemo, utovarimo i sve izvezemo oko 300 kamiona, a u jedan kamion stane oko 90.000 patosa – kaže gospodin Mile Grujić. 
Koliko kompanija MINESAL godišnje preradi trupaca, kako se snabdevate sa sirovinom i kakva 
je perspektiva Vaše firme?
– Danas MINESAL sa 120 zaposlenih godišnje preradi preko 20.000 kubika topolovih trupaca. Na placu smo veličine 3 hektara sa 2.000 metara kvadratnih proizvodnih hala i potpuno opremljenog prostora... 
– A veoma važna stavka, uz dobru organizaciju proizvodnje, održavanje kontinuiteta i kvaliteta proizvoda, su dobavljači od kojih se snabdevamo kvalitetnom sirovinom.
– To su naša dva najveća šumarska javna preduzeća Vojvodinašume i Srbijašume sa kojim imamo ugovore i korektnu saradnju. Važno je što nam dobavljači obezbeđuju sirovinu koja se proizvodi po FSC standardu, jer je i MINESAL takođe nosilac FSC licence sa brojem C153613 i na taj način potvrđuje ispravnost i kvalitet svojih proizvoda. 
– Šumari štite svoje interese, mi svoje, osuđeni smo jedni na druge, srasli kao nokat i meso, kada je jednom dobro i drugom je dobro, a kada je loše, svima je loše, samo je pitanje kome će prvo biti loše. 
– Saradnja i međusobno razumevanje uvek mogu biti bolji. Oni trenutno ne shvataju našu situaciju, potražnja i cene naših proizvoda su pale, ali oni i dalje drže visoke cene sirovina, čak hoće da ih povećaju. Kod nas je sirovina u odnosu na regiju znatno skuplja, u odnosu na Hrvatsku skuplja je za dvadesetak procenata. Kao izvoznici, mi smo još u nepovoljnijem položaju, ne samo zbog sirovine nego i činjenice da je prevoz u poslednjih nekoliko godina znatno uvećan. A naša roba nije skupa, mada trećina njene prodajne vrednosti ode na prevoz.  
– Firma MINESAL ima dobru osnovu za razvoj. Tehnološki smo adekvatno opremljeni, imamo dobru lokaciju, u središtu smo topolovih šuma, sa našim dobavljačima i kolegama imamo korektan odnos koji negujemo i čuvamo, kao što negujemo i naš odnos sa kupcima poštujući dogovore ne samo po kvalitetu naših proizvoda i vremenu isporuke, nego kompletan poslovni odnos koji podrazumeva međusobno razumevanje, uvažavanje i poštovanje. Takav odnos negujemo i u našoj firmi, što će verujem uspešno nastaviti i moji naslednici – kaže na kraju našeg razgovora gospodin Mile Grujić.


Permanentno investiranje 

U početku su naši proizvodi bili namenjeni samo za domaće tržište, a zatim se, vremenom, saradnja proširila i na inostranstvo. Već godinama MINESAL svoje proizvode izvozi mnogim kupcima u Španiji, Francuskoj, Belgiji, Portugaliji, Italiji, Austriji i Grčkoj. Poznato je da su to vrlo zahtevna tržišta, a sam ulazak na tržište evropskih zemalja je vrlo odgovoran poduhvat. Pre svega potrebno je obezbediti kvalitetnu robu, poštovati rokove isporuke, kontinuitet i naravno dogovorene količine. 

Imamo dugogodišnje stalne kupce, koji su se uverili u našu poslovnost, u kvalitet naše robe, poštovanje dogovora i generalno korektnu saradnju, tako da s ponosom mogu da kažem da nam prija kada jedan tako jednostavan proizvod može da bude uvažen i bolji od drugih... Zato je naše tržište poznato i stabilno, a za takav status smo se izborili kvalitetom našeg rada. Kompletan izvoz patosa za gajbice je prilično stabilan jer imamo godišnje ugovore sa nekoliko firmi sa kojima dugo sarađujemo i tu nema nekih problema. Istina ove godine su porudžbine nešto manje. Živimo u krizno i neizvesno vreme. Ali mi smo optimisti, ne odustajemo i samo tako se i u krizno vreme može pojaviti poslovna prilika...

Interesantno je kada nekim ljudima u razgovoru objašnjavam čime se bavimo i šta proizvodimo, pa kad kažem da su to patosi za gajbice, najčešće ostanu začuđeni, ne mogu da pojme da neko sa toliko zaposlenih na automatizovanim mašinama proizvodi samo taj deo – patose za gajbice...

Objektivno mi smo u proizvodnji patosa za gajbice dostigli izuzetno visok nivo. Tata nikada nije štedeo prilikom ulaganja u sredstva za proizvodnju, uslove rada i zaštitu na radu. Permanentno smo ulagali u proširenje proizvodnje, automatizaciju i uslove rada kako bi olakšati radniku da uvek bude bezbedan... To je naša dugogodišnja praksa i to nas obavezuje da i u budućnosti ne napustimo ono što uspešno funkcioniše više od dvadeset godina – kaže diplomirani ekonomista Aleksandra Grujić, u preduzeću MINESAL zadužena za komercijalne poslove i odnose sa javnošću.


Osim primarnih proizvoda, patosa za gajbice i paleta, MINESAL nudi i druge proizvode i usluge. Tu je drvena sečka koja se može koristiti kao gorivo sa relativno visokim sadržajem vlage sa oko 20%, a proizvode oko 30 tona, odnosno 50 kubika sečke na dnevnom nivou. 
MINESAL nema drvnog ostatka jer je i piljevina energent poput sečke, ali je sitnije granulacije. Može se takođe koristiti za ogrev, ali se vrlo često koristi i kao podloga na raznim terenima, poput ergela, kao i na mnogim farmama jer predstavlja neki vid toplotne izolacije.


Tehnološki adekvatno opremljen MINESAL sve teže nalazi radnika

– Za naš proizvodni program mi smo tehnološki potpuno opremljeni savremenim mašinama novije generacije. Zna se da je rad u preradi drveta, uz sve mere zaštite, rizičan. Upravo radi toga posebnu pažnju poklanjamo zaštiti radnika na radu. Inače, kao i većina drugih drvoprerađivača i mi imamo problema sa radnom snagom. Doduše to još nije toliko izraženo, ali je činjenica da je sve teže naći radnika. Često se dešava da ljudi dođu na razgovor, pristanu na posao, ali se na poslu nikada ne pojave... Ljudi jednostavno neće da rade, ali je prisutan i sistemski problem jer obrazovanje ne prati tehnološki napredak i potrebe naše branše.

A koliko smo društveno odgovorno preduzeće potvrđuje i činjenica da svaki dan, našim autobusom i dva kombija, za oko 95% zaposlenih, iz grada i okolnih sela, obezbeđujemo prevoz na posao i sa posla. 
Inače trupce dovozimo svojim kamionima sa dizalicama, imamo ih tri, a imamo i dva šlepera za prevoz robe svuda po Srbiji. A što se tiče prevoza naših proizvoda za inostranstvo, koristimo uslugu prevoza. Naš vozni park je upotpunjen sa još dva kiper kamiona za prevoz različitog tereta. Naravno tu su viljuškari, utovarivači, bageri i dizalice za lakše funkcionisanje u proizvodnji. 

Rečeno je da osnovu našeg proizvodnog programa čine patosi za voćarsku ambalažu, palete kao i paletni elementi. Što se tiče paleta radimo sve, a ove godine zbog smanjenog tržišta ne biramo, radimo palete raznih dimenzija. Malo smo proširili proizvodnju, radimo neke bokseve za voće i povrće, imamo mogućnost i termičke obrade, imamo naš pečat, nosioci smo pečata ISO 84. Takođe, imamo i FSC sertifikat, jedan od glavnih uslova da bi mogli da sarađujemo sa Evropom.  

Ponekad imam utisak da se mi u preradi drveta uopšte vrtimo u krug: radna snaga, sirovina, tržište. Kada je tržište dobro, nema radne snage, kada ima radne snage, nema sirovine... Dugo nismo imali situaciju da imamo radnu snagu i sirovinu, a da nemamo tržište. Zato je sada ovakva tišina kod nas u kancelariji, inače bi ovaj sto za kojim sedimo vibrirao i čula se patosirka jer je proizvodnja odmah iza ovog zida. I nama je ova tišina neobična, nismo se još navikli – uz osmeh kaže Nemanja Grujić, diplomirani analitičar zaštite životne sredine, koji u firmi MINESAL obavlja poslove tehničkog direktora.

Tekst objavljen u časopisu DRVOtehnika, oktobar 2023.